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柳诗婷 人生应该持续努力着

2023-08-06 20:34 作者:《丝路纵横》编辑部 来源:《丝路纵横》杂志社

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人物名片:柳诗婷,福建省泉州市惠安人,柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心营销总监,柬埔寨金边市一家奶茶店创始人。

(《丝路纵横》杂志社编辑部)真正的好运气,是来自努力能力勇气等的综合体,真正的好运气,都不过是藏在努力里。柳诗婷从进入大学校门,再到柬埔寨创业,她就喜欢做些实实在在的事,做些有实际效果的事,稳稳当当,脚踏实地。她觉得,比你漂亮的人,还比你努力。柳诗婷拥有旁人羡慕的高颜值,却不甘当“花瓶”,凭自己的实力和不懈努力,为自己赚下了人生的第一个百万。她只身来到柬埔寨闯荡,既负责房地产销售,同时创办奶茶店和夜宵店,生意经营得有声有色。

柬埔寨的奶茶店

2018年的夏天,柳诗婷大学毕业,她开始思考着未来怎么发展。彼时,她的亲戚刚好在柬埔寨开发房地产项目,也就是柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心。为了摸清柬埔寨当地情况,她选择先上班赚点钱,就是运营销售房地产。她从未接触过房地产这行业,对房地产销售知之甚少。上班后,她被分派到销售部门,既要做运营、销售,也负责商铺招商、公司公关等。同时,还兼诸如后勤、采购等打杂的杂事。正是这一系列看似简单却繁琐的工作,让她接触到不同层次的人群,不仅了解到一些行业知识,也对柬埔寨的风土人情了解更深入。

她边工作边考察市场,也萌生了想把奶茶店开到柬埔寨的念头。她读大学四年级的时候,在厦门最繁华的街区中山路曾投资开办了一家奶茶店,按照她的行事风格,自创品牌,自己研发产品,独立营销。但因为生意不好,奶茶店在经营了几个月之后就宣告倒闭,前后亏了几十万元。亏损的原因,可能是奶茶店的定位不准确,自己采取的是单店模式,但是当时中国几乎所有的奶茶店都是做多店模式,以统一的形象品牌进行运营。她找当地一个媒体想推销,但对方要价很高,营销成本接受不了,以失败告终。

来柬埔寨后,她并没有打消经营奶茶店的想法。她认为,随着年轻消费群体的崛起,奶茶行业依然是值得投资的。为了快速实现这个开店梦,刚到柬埔寨时,她就交了一大笔学费。当时,她认识了一位与公司业务往来多年的的柬埔寨人,这柬埔寨人知道她的想法后,就说,自己在当地有很多的人脉和资源,可以一起开烤肉店、奶茶店。双方很快达成了合作意向。

虽然有过一段创业经历,但她还是一个很单纯的大学毕业生,她认为这柬埔寨人本来就有业务往来,应该是可以信得过的人,因此也就没有防备心里。当对方提出先打款3万美元作为启动资金时,她不假思索地就把钱转了过去。但是没过多久,突然就联系不上对方。这笔钱几乎是自己当时所有的积蓄,对于一个刚走出校门的大学生而言,无疑是一笔大款。面对着突如其来的灾祸,她曾有过一小段时间感到羞辱,虽然很难过,但是也只能自己排解。她自嘲,有钱的时候可以很潇洒,没钱也可以过苦日子。

有了几年的人生阅历,柳诗婷也愈发成熟稳重。2022年年底,她联合柬埔寨当地的几个年轻朋友,开了一家蜜雪冰城奶茶店。

店名为知名新鲜冰淇淋—茶饮,并在3个月内发展到4家门店,按照品牌的相关要求,他们的门店几乎都开在学校周边,价格实惠,生意向好。

2023年,一名认识的朋友准备跳槽出来创业,对方此前一直在当地一家知名的大型餐厅担任厨师,经验丰富,厨艺老道。看准了柬埔寨的市场商机,她再度出手,出资共同开办了一家伟记砂锅粥夜宵店,主营潮汕砂锅粥。当地许多人要工作到很晚,有吃夜宵的习惯,主打夜市的餐厅生意都很火爆。门店开业之后,生意有声有色,她虽然是大股东,但是基本不参与餐厅的经营,而是放手交给了合伙人去打理,自己则定时查看一下财务报表。

虽然靓丽也要独立

许多人看到柳诗婷的第一眼,印象最深的都是靓丽的外形和容貌。她喜欢打扮自己,也崇尚小资的生活。她在中国的社交账户上依然活跃着,定期更新自己的最新状况,分享自己的生活、工作、新家、办公室、新买的口红等。

但她自认不是一个只能看的“花瓶”,而是勇往直前的独立女性。在经历了一系列的意外和挫折之后,她比以前更成熟,更懂人情世故。出国之前,她是一个不喜欢交际的人,只专注于自己的事情。到了柬埔寨,为了工作的需要,她也必须入乡随俗参加应酬。

女孩子创业做生意并不容易。曾有人在酒桌上告诉她:女孩子不要那么强势。她环顾四周,发现这确实是一个男人的世界。不过,她始终坚信,女孩子要拥有独立的经济,不依赖别人而生存。闲暇之余,她最喜欢的就是到世界各地旅游。旅途的所见所闻,为她拓宽了眼界,增长了见识,提升了人生的高度。上大学时,她几乎走遍了国内的各个省份。大学实习期时,她在菲律宾呆了三、四个月学习冲浪,她还在巴厘岛租了个小房子,晃悠了一个多月。在柬埔寨的几年时间里,她最大的感受就是世界真是美好。任何人,都不要因为一些挫折将自己框住,要勇敢地去做自己想做的事情。

6’s 再生牌内衣商标

柳诗婷二十世纪九十年代末出生于泉州惠安,父亲主打工程建设,自小家境优渥,钢琴、绘画、舞蹈等艺术类都有涉猎,也培养了她独特的艺术审美观。高中毕业后,她顺利考上了厦门集美大学工商管理专业。

刚进大一,她已经是一名亭亭玉立的大姑娘了,身材高挑,颜值姣好。在朋友的介绍下,她开始在校外兼职当模特,拍平面广告,为商业站场,登台走秀,她都轻松应对。那时候,除了按时上课,她每天工作三至五个小时,一天的收入能达到八百至一千元,每月的兼职收入少则几千,多则上万。这笔收入在同龄人当中已算很高,扣除自己的日常开销,每月还有富余。她的消费习惯也开始与同学大相径庭。她的性格比较内向,社交面也仅限校内。她收入颇丰,花钱大手大脚,经常请朋友吃饭,从来不考虑花费,也因此认识了很多人。

柳诗婷性格坚韧,天生独立自强,喜欢挑战,不安于现状,对事业充满着有野心和欲望。2016年,由于家里的生意出现波折,已经读大二的她,碰到了人生的低谷期,她下定决心要自己赚取学费和生活费,并细心留意创业机会。

因为自己不喜欢穿有钢圈和海绵的内衣,经常找人到海外代购,但是这些产品的质量却并不如想象中那么好,而且价格普遍很高,一套下来要八、九百元。她当时想,与其高价买内衣,还不如自己做,性价比更高。

说干就干,她身上充满了冲劲和激情,也是泉州人爱拼敢赢精神的诠释。于是,她开始自己设计内衣款式,做到新颖靓丽,而且从女性视角考虑舒适度,做到漂亮又好穿。这些都是得益于小时候学过的艺术和与生俱来的审美天赋。

第一批内衣的款式设计好了,需要工厂来配合生产。她到广州、潮汕、福州等地的内衣生产工厂跑了一圈,都被对方拒绝了,没人愿意与她合作。很多工厂都不接小单,他们每个订单都是上万件起步。最后在厦门找到了一家内衣加工厂,这家工厂生产的都是日本订单,起初也不愿意接受,好在厂长也是一名女性,她今天拿点茶,明天拎点水果,到工厂软磨硬泡,拉近了距离,厂长也被她锲而不舍的精神所感动,对其心生怜悯,最终答应接她的订单。

她也非常珍惜这个合作机会。为了让工厂尽量按自己的设计理念来生产。每天只要有时间,她都会跑到工厂的打版间,和师傅面对面交流,比如这个纽扣安装在哪里,那片蕾丝要多大。第一批货她设计了三个款,一个款三个尺码,每个款下单500件。因为是首次合作,工厂需要支付全款才能生产。创业之初,柳诗婷身上只有2万块钱,恰好之前认识的朋友多,听说她在创业,都很乐意提供帮助。她顺利地从身边的朋友借到了20多万元作为启动资金。

产品销售需要广告和营销,这些她原本并不在行,但是在事业心的驱动下,她也慢慢自学了各种知识,自己摸索出一套运营的模式。图片是的客户对产品的第一印象,因此在产品的拍摄环节,她都认真思考,把握角度,让图片更加体现她的设计理念。为了节省成本,也让顾客对产品更加信任,她还当模特拍摄了内衣的广告图片,自己设计场景、造型、姿势和角度,甚至自己修图。

积累了各种素材,就着手在互联网上进行推广。她开通了微信公众号,自己撰写公众号软文,在微信群和朋友圈发布。同时,开通和运营淘宝店,新浪微博、小红书等社交媒体平台,作为推广的渠道,积累了三十多万粉丝。她的图片广告,是晒晒自己的各种靓照,营造一种生活的美感和氛围。她认为,在营销的链条里,图片非常重要,具有视觉营销的效果。如一些在海边和酒店的美照,是她去巴厘岛玩的时候顺便拍摄的,她随身带着摄影师朋友,一边工作一边旅游。

许多粉丝只看到她镜头前的光鲜亮丽,殊不知背后付出了多少心血和艰辛。初到学校时,为了兼顾学业和事业,她白天在学校上课,晚上则到工厂剪线头,做包装。正是坚持不懈的努力和别出心裁的营销,她的内衣品牌刚推出就一炮打红,每套150元的售价,让很多客户爱不释手,销量节节攀升。眼看气势如虹,她也铆足了力气准备大干一番,不断推陈出新,结合客户的反馈意见,设计出更迎合市场的内衣。

她对事业信心满满,却没想到被命运泼了一盆冷水。好景只持续了几个月,暑假到来时,她发现新下的订单都卖不出去。当时,她在学校旁边租了一间民房当工作室和起居室,同学们都陆续返家,自己面对着一屋子的货,还有近20万元的外债。

她没有被挫折打败,那年暑假她没有回家,而是下决心把仓库的存货销售出去。在她眼里,金钱的概念不是主要位置,享受的是创业的过程。那个夏天,她每天都会去附近一个摆摊的阿姨那里,花三块钱吃一碗番茄鸡蛋面。

幸运的是,柳诗婷在社交平台上认识了一个粉丝,对内衣品质很认可,对创始人很信任,主动要求做代理商,同时发展了一批下级代理商,销量陡增。

销售渠道一畅通,腰包也鼓起来,她想吃一顿好的,于是习惯性地向摆摊的阿姨要了一碗排骨面,对方依然给了一碗番茄鸡蛋面。

到了大三,柳诗婷手下已有二十多个代理商,每月销量达几万件。创业一年多后,她赚到了人生的第一个百万。

她想着,以后还可以做一些对社会对自己有价值的事情。

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