林志芬 顽强拼搏践行惠女精神
人物名片:林志芬,籍贯,福建省泉州市惠安县,柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心财务总监。
(《丝路纵横》杂志社编辑部)惠安,自北宋太平兴国六年(公元981年)置县,已有千余年历史,惠安是世界石雕之都、中国建筑之乡。“艰苦奋斗、尊重科学、无私奉献、拼搏创业”的惠女精神,激励着人们努力学习,锻造自己,体现人生价值和社会价值。林志芬二十世纪六十年代出生于惠安,她以其坚韧、勤劳、质朴、无私的精神作为人生的价值取向,在每一个岗位上刻苦学习,勤奋工作,默默付出,谱写自己的青春年华。
入风随俗共商共享
柬埔寨王国是一个君主立宪制国家,国土面积18万平方公里,总人口1600多万人。2017年,林志芬到柬埔寨首都金边,这时柬埔寨已经有很多中国人,包括投资创办企业,开门店销售各种商品。美元是柬埔寨最畅销的货币,柬埔寨本国的货币瑞尔并不畅销,只有在找零钱的时候才能用到本国货币瑞尔。柬埔寨的主食以大米为主,当地人喜欢吃各种甜食和烤的东西,以及生吃一些蔬菜。
2015年,云南圣茂投资有限公司开始在国内外寻找房地产投资项目。第二年,该公司在老挝承包一个建筑工程,林志芬随之到老挝去负责项目管理。当时,该公司也曾考虑过在老挝投资项目,可是有一次偶然的机会,在朋友的介绍下,云南圣茂投资有限公司董事长陈泰安来到了柬埔寨考察,一到这里,他就对当地的投资环境产生兴趣。
中国与柬埔寨历来是好朋友,这里政治稳定,环境优美,而且正处于经济快速发展期,投资前景广阔。因此,公司决定在柬埔寨投资,并成立云南圣茂投资(柬埔寨)有限公司。经过一段时间的筹备,柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心应运而生。这是一座融合国际商业街、高级星际酒店、公寓住宅、高级写字楼、国际电影院等为一体的大型城市综合体,将成为柬埔寨最大的国际旅游娱乐中心,以及柬埔寨最大的商品批发贸易中心,总建筑面积达60多万平方。
投资柬埔寨,企业都要遵守当时政府的政策规定,包括土地政策,办事流程,税收标准,投资条例等。在投资建设楼房办理一系列手续的程序时,柬埔寨与国内相比还是不一样,因为政府机构设置与国内不同,也不熟悉柬埔寨政府的办事流程,一般都是通过第三方来协助办理。
公司的核心管理团队来自中国,其他的则是柬埔寨本地人,包括销售、财务人员,以及工人。虽然是两国的人员配合一起做项目,但是大家彼此都能互相尊重互相学习。比如一些规划设计,都能按要求共同努力做好,按时完成进度,同时保证质量。
文化融合和谐共生
文化具有时代性和民族性。民族文化既不能全盘外化,也不能排斥外来文化,吸收外来文化的原则是取其精华去其糟粕。
到柬埔寨后,她觉得柬埔寨的一些生活习惯,工作的方式方法还是与国内不一样,在柬埔寨投资是要发展事业的,那么就要与柬埔寨政府,以及柬埔寨当地有关行业的人员接触沟通,达成合作共识。虽然生活和工作的一些文化习惯不一样,但是怎么样解决文化认同问题,是要靠自己去执行去实现,只有文化认同,才能把投资柬埔寨的项目落地,才能保证项目的质量,共享合作成果。
语言沟通是第一关,虽然自己不会柬埔寨语,虽然身边有翻译,但是自己是要用心观察与当地人沟通时的表情和肢体语言,用心去理解对方心里的真正想法和要求。
柬埔寨当地人上下班的时间是固定的,节假日就休息。在TCC项目建设过程中,虽然大部分工程基本外包给当地的公司,但是林志芬还是感受到了工作效率比较低。对于中国的建筑工人来说,加班加点保证项目按时间要求完成已经是习以为常,即使到了下班时间,但手头工作还没有完成,就要加班做完成。项目刚开工时,柬埔寨本地的建筑工人一到下班时间就要下班,哪怕旁边还有已经搅拌好的水泥浆,柬埔寨工人也要下班回家,甚至给加班费也不行。一般当天搅拌好的水泥浆都要当天用完,如果放到第二天就凝固不能用。经过一段时间的磨合,不少柬埔寨人也开始接受了加班,对于他们来说,虽然上班时间更长些,但是也得到了加班费,可以赚更多的钱。
柬埔寨工人素有按时领工资的习惯,如果没有按时领到,就会罢工,所以企业都要如数准备好工资款,按时发放,不然企业的正常运转就可能被打乱。当地员工倒也守信用,也正直,该做的事情总是认真做好。林志芬觉得只要是为了工作能够按时按质完成,双方都是可以相互退让,达成共识,共同朝着有利于完成工作的方向努力,达到预期的目标。
终身学习塑造自己
终身学习是社会发展和实现个人发展的需要,贯穿于人的一生。她1987年学校毕业分配到惠安县农机公司,主要是做仓管员、统计,两年后调到采购部和销售部工作。采购部所需的知识都要从头学起,当时国家提出实现农业现代化,农机公司是一个重要的环节,主要是销售农机配件,公司农机配件品种可达上万种,这些品种她都要去熟悉,采购什么配件来,销售什么配件出去,都要统计出来,配件如何归类,每个配件的性能,她都去学习去了解,掌握新的知识。
随着社会发展,政府机构必须不断进行改革,作为县农机公司也不例外,惠安农机公司2003年进行改制,而她在2000年就下海创业。先是做鸿星尔克惠安的总代理,当时市场比较有名气的品牌有乔丹、特步、安踏,鸿星尔克广告做的比较好,价格也比较贵。2006年,鸿星尔克总部要求惠安总代理要扩大规模,这就需要投入大量的资金,她觉得惠安是个县级,人口不是很多,销售前景不一定乐观,大投入不合算,所以就放弃惠安的总代。后来自己做,主要有销售运动鞋,以及葡萄酒和水泥等,每做一个新的项目,她都专心学习行业知识,包括掌握好销售技巧,疏通销售渠道。
2008年,她到云南昆明一家投资公司做财务总监,这对她来说,又是全新的行业。当时这家公司是做石材生意,石材她从来没接触过。于是,她开始学习了解石材的品种和价格。同时,到昆明周边的一些地方,如大理、曲靖、玉溪、昭通、普洱等市去跑市场,分析哪些类型的产品受欢迎,哪些品牌在市场上占据领先地位,以及哪些渠道可以销售自己的产品,并与供应商对接,打开销售渠道,做好优质服务。
两年之后,她开始管理公司财务,同时兼谈业务,对接施工项目,监督出入单。她从石材销售到公司的财务管理,都是不同的行业,不同的领域。她始终以惠女精神在鞭策自己激励自己,并认真学习,向书本学习,在市场中学习,在与客户交谈沟通时学习,不断提升自己,塑造自己。