人物名片：林志芬，籍贯，福建省泉州市惠安县，柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心财务总监。

（《丝路纵横》杂志社编辑部）惠安，自北宋太平兴国六年（公元981年）置县，已有千余年历史，惠安是世界石雕之都、中国建筑之乡。“艰苦奋斗、尊重科学、无私奉献、拼搏创业”的惠女精神，激励着人们努力学习，锻造自己，体现人生价值和社会价值。林志芬二十世纪六十年代出生于惠安，她以其坚韧、勤劳、质朴、无私的精神作为人生的价值取向，在每一个岗位上刻苦学习，勤奋工作，默默付出，谱写自己的青春年华。

入风随俗共商共享

柬埔寨王国是一个君主立宪制国家，国土面积18万平方公里，总人口1600多万人。2017年，林志芬到柬埔寨首都金边，这时柬埔寨已经有很多中国人，包括投资创办企业，开门店销售各种商品。美元是柬埔寨最畅销的货币，柬埔寨本国的货币瑞尔并不畅销，只有在找零钱的时候才能用到本国货币瑞尔。柬埔寨的主食以大米为主，当地人喜欢吃各种甜食和烤的东西，以及生吃一些蔬菜。

2015年，云南圣茂投资有限公司开始在国内外寻找房地产投资项目。第二年，该公司在老挝承包一个建筑工程，林志芬随之到老挝去负责项目管理。当时，该公司也曾考虑过在老挝投资项目，可是有一次偶然的机会，在朋友的介绍下，云南圣茂投资有限公司董事长陈泰安来到了柬埔寨考察，一到这里，他就对当地的投资环境产生兴趣。

中国与柬埔寨历来是好朋友，这里政治稳定，环境优美，而且正处于经济快速发展期，投资前景广阔。因此，公司决定在柬埔寨投资，并成立云南圣茂投资（柬埔寨）有限公司。经过一段时间的筹备，柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心应运而生。这是一座融合国际商业街、高级星际酒店、公寓住宅、高级写字楼、国际电影院等为一体的大型城市综合体，将成为柬埔寨最大的国际旅游娱乐中心，以及柬埔寨最大的商品批发贸易中心，总建筑面积达60多万平方。

投资柬埔寨，企业都要遵守当时政府的政策规定，包括土地政策，办事流程，税收标准，投资条例等。在投资建设楼房办理一系列手续的程序时，柬埔寨与国内相比还是不一样，因为政府机构设置与国内不同，也不熟悉柬埔寨政府的办事流程，一般都是通过第三方来协助办理。

公司的核心管理团队来自中国，其他的则是柬埔寨本地人，包括销售、财务人员，以及工人。虽然是两国的人员配合一起做项目，但是大家彼此都能互相尊重互相学习。比如一些规划设计，都能按要求共同努力做好，按时完成进度，同时保证质量。

文化融合和谐共生

文化具有时代性和民族性。民族文化既不能全盘外化，也不能排斥外来文化，吸收外来文化的原则是取其精华去其糟粕。

到柬埔寨后，她觉得柬埔寨的一些生活习惯，工作的方式方法还是与国内不一样，在柬埔寨投资是要发展事业的，那么就要与柬埔寨政府，以及柬埔寨当地有关行业的人员接触沟通，达成合作共识。虽然生活和工作的一些文化习惯不一样，但是怎么样解决文化认同问题，是要靠自己去执行去实现，只有文化认同，才能把投资柬埔寨的项目落地，才能保证项目的质量，共享合作成果。

语言沟通是第一关，虽然自己不会柬埔寨语，虽然身边有翻译，但是自己是要用心观察与当地人沟通时的表情和肢体语言，用心去理解对方心里的真正想法和要求。

柬埔寨当地人上下班的时间是固定的，节假日就休息。在TCC项目建设过程中，虽然大部分工程基本外包给当地的公司，但是林志芬还是感受到了工作效率比较低。对于中国的建筑工人来说，加班加点保证项目按时间要求完成已经是习以为常，即使到了下班时间，但手头工作还没有完成，就要加班做完成。项目刚开工时，柬埔寨本地的建筑工人一到下班时间就要下班，哪怕旁边还有已经搅拌好的水泥浆，柬埔寨工人也要下班回家，甚至给加班费也不行。一般当天搅拌好的水泥浆都要当天用完，如果放到第二天就凝固不能用。经过一段时间的磨合，不少柬埔寨人也开始接受了加班，对于他们来说，虽然上班时间更长些，但是也得到了加班费，可以赚更多的钱。

柬埔寨工人素有按时领工资的习惯，如果没有按时领到，就会罢工，所以企业都要如数准备好工资款，按时发放，不然企业的正常运转就可能被打乱。当地员工倒也守信用，也正直，该做的事情总是认真做好。林志芬觉得只要是为了工作能够按时按质完成，双方都是可以相互退让，达成共识，共同朝着有利于完成工作的方向努力，达到预期的目标。

终身学习塑造自己    

终身学习是社会发展和实现个人发展的需要，贯穿于人的一生。她1987年学校毕业分配到惠安县农机公司，主要是做仓管员、统计，两年后调到采购部和销售部工作。采购部所需的知识都要从头学起，当时国家提出实现农业现代化，农机公司是一个重要的环节，主要是销售农机配件，公司农机配件品种可达上万种，这些品种她都要去熟悉，采购什么配件来，销售什么配件出去，都要统计出来，配件如何归类，每个配件的性能，她都去学习去了解，掌握新的知识。 

随着社会发展，政府机构必须不断进行改革，作为县农机公司也不例外，惠安农机公司2003年进行改制，而她在2000年就下海创业。先是做鸿星尔克惠安的总代理，当时市场比较有名气的品牌有乔丹、特步、安踏，鸿星尔克广告做的比较好，价格也比较贵。2006年，鸿星尔克总部要求惠安总代理要扩大规模，这就需要投入大量的资金，她觉得惠安是个县级，人口不是很多，销售前景不一定乐观，大投入不合算，所以就放弃惠安的总代。后来自己做，主要有销售运动鞋，以及葡萄酒和水泥等，每做一个新的项目，她都专心学习行业知识，包括掌握好销售技巧，疏通销售渠道。

2008年，她到云南昆明一家投资公司做财务总监，这对她来说，又是全新的行业。当时这家公司是做石材生意，石材她从来没接触过。于是，她开始学习了解石材的品种和价格。同时，到昆明周边的一些地方，如大理、曲靖、玉溪、昭通、普洱等市去跑市场，分析哪些类型的产品受欢迎，哪些品牌在市场上占据领先地位，以及哪些渠道可以销售自己的产品，并与供应商对接，打开销售渠道，做好优质服务。

两年之后，她开始管理公司财务，同时兼谈业务，对接施工项目，监督出入单。她从石材销售到公司的财务管理，都是不同的行业，不同的领域。她始终以惠女精神在鞭策自己激励自己，并认真学习，向书本学习，在市场中学习，在与客户交谈沟通时学习，不断提升自己，塑造自己。